作為90后創(chuàng)業(yè)者，趙柯在許多人眼中是位成功人士，他曾先后任職于強生、阿里巴巴等世界500強企業(yè)，負責搭建與開發(fā)口腔健康平臺。在職業(yè)發(fā)展前景一片光明的時候，善于思考的趙柯謝絕了領(lǐng)導的挽留，做出了不同尋常的選擇。

選擇初心，創(chuàng)業(yè)夢想萌芽

古語有云：“百物養(yǎng)生，莫先固齒”，又講“病從口入”，可見自古以來，人們就意識到小小口腔，關(guān)乎全身。近年來，人們生活水平提高，飲食結(jié)構(gòu)不斷豐富，口腔承受了更多健康壓力，如何更好地護理口腔，出現(xiàn)問題后如何更好地診治早已成為社會性問題。

此前的從業(yè)經(jīng)驗，令趙柯深諳口腔醫(yī)療行業(yè)現(xiàn)狀，他認為目前市場上提供的產(chǎn)品和服務(wù)良莠不齊，尚未得到資本與大企業(yè)重視。在“看臉”的時代，行業(yè)從功能主義轉(zhuǎn)向美妝化、醫(yī)美化，由此迎來更廣闊的市場空間。

2020年1月，上海晧齒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立，致力于為顧客提供多種口腔健康診療途徑，“我的口腔朋友”是他們秉持的宗旨。創(chuàng)始人趙柯，正帶領(lǐng)團隊在這塊細分市場深耕，為提供平價安全的口腔服務(wù)而努力。

在牙齒與互聯(lián)網(wǎng)之間，尋找新的支點

基于這樣的初衷，團隊開發(fā)了“齒研社”小程序，為用戶提供在線問診、方案推薦、在線預(yù)約等齒科就診服務(wù)，用戶通過“智能助手”可在1分鐘內(nèi)確認自己的口腔問題，并基于個性化的問題標簽，給出千人千面的治療建議、就診資源推薦，實實在在地成為大家的“口腔好朋友”。

夢想啟航，破解融資難題

雖然“懂口腔”是團隊的優(yōu)勢，但對于股權(quán)設(shè)計、選擇投資人等資本運作，他們卻知之甚少。

2021年2月，新虹街道社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心主動來訪，趙柯抱著試一試的心態(tài)表達了需要融資指導的訴求。街道第一時間聯(lián)系上海市創(chuàng)業(yè)指導專家志愿團，多次溝通后，確定了由王悌云、黃文婷、韓慧菊三人組成專家組，為趙珂提供結(jié)對幫扶。

在得到多位專家指點迷津后，齒研社從融資、運營到財稅問題，都得到了相當?shù)母挠^。趙柯坦承，自己對項目發(fā)展有了更加清晰的認識，已在運營中進行系統(tǒng)性優(yōu)化，為企業(yè)融資打下良好基礎(chǔ)。2021年9月，齒研社順利完成第二輪的融資。

打響知名度，感恩引路人

受疫情影響，線下口腔業(yè)務(wù)陷入低迷，越來越多的門店意識到線上平臺獲客量的重要性。趙柯意識到這是公司發(fā)展的契機，當務(wù)之急是讓更多人了解齒研社。他與街道防疫辦取得聯(lián)系，雙方聯(lián)合推出促進新冠疫苗接種的線上口腔服務(wù)項目，在為抗疫做貢獻的同時，也為齒研社打響了知名度。

對于新虹街道與上海市創(chuàng)業(yè)指導專家志愿團閔行分團的幫助，趙柯表示：“沒想到上海的基層政府可以為我們這樣的小微創(chuàng)業(yè)者提供持續(xù)有效的幫助，更沒想到還有專家團這樣的公益隊伍全方位為創(chuàng)業(yè)賦能，讓我在創(chuàng)業(yè)路上不再孤獨?！?/p>

醫(yī)療企業(yè)最大的特點，就是直面消費者的身心健康乃至生命安全，容不得半點馬虎。趙柯認為，作為創(chuàng)始人，應(yīng)該身懷使命才能走得長久。既要尊**腔行業(yè)傳承，又要跳出慣性思維，抓住行業(yè)痛點，持之以恒地進行迭代改進。這個行業(yè)最終需要的是長期堅守的創(chuàng)業(yè)者和口腔專業(yè)人才們，大家一起不斷夯實這個產(chǎn)業(yè)，才能使它穩(wěn)定成長。

上線1周年的齒研社，參加了第1次的11.11，吸引了1萬多人同時去看牙，5組數(shù)據(jù)激動人心。

11.11數(shù)據(jù)戰(zhàn)報

31493小程序單日訪問再創(chuàng)高峰
13633人購買齒研社口腔項目
960家齒科提供專業(yè)服務(wù)
8家國際齒科上游品牌
6大平臺聯(lián)動

購買最多的項目

1、齒研社年度會員
88元全年無限次洗牙，性價比之王

2、拔智齒代金券
人可以躺平，但智齒沒辦法擺平

3、兒童全口涂氟
小朋友遠離蛀牙，吃嘛嘛香。

年齡分布

18-22歲 23% 覺醒的Z世代健康消費觀。
23-29歲 32% 職場中堅力量的口腔修煉法則。
30-39歲 37% 上老下小，家庭口腔護衛(wèi)戰(zhàn)C位
40歲以上 8% 牙好，身體自然硬朗，

城市預(yù)約巔峰榜

1、上海
2、北京
3、廣州

北上廣手牽手，愛護牙齒一起走

杭州、深圳、天津、武漢、南京，成都、長沙

齒科品牌巔峰榜

1、泰康拜博口腔
2、維樂口腔
3、佳美口腔

瑞泰口腔、美奧口腔、品凱口腔、華爾康齒科同步齒科、愛齒爾口腔、鼎植口腔…

耗材品牌被更多人關(guān)注

1、straumann士卓曼
2、愛爾創(chuàng)
3、皓得適

戰(zhàn)略合作平臺

京東健康、阿里健康、平安好醫(yī)生

【齒研社】為互聯(lián)網(wǎng)口腔醫(yī)療平臺，以“我的牙醫(yī)朋友”為定位，通過創(chuàng)新的產(chǎn)品功能設(shè)計與基于推薦算法的平臺模式，打破人群與牙齒健康的信息隔墻，為廣大C端人群提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、親切、精準的口腔醫(yī)療服務(wù)供給和口腔健康管理。

創(chuàng)始團隊均出自阿里巴巴，有平均7年的口腔行業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗。

公司（上海皓齒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司）已完成天使輪融資，將于6月中旬完成第一版產(chǎn)品研發(fā)，進入二次市場驗證與迭代階段。公司組織架構(gòu)：產(chǎn)品部門、技術(shù)部門、運營部門、行業(yè)部門。

趙柯

阿里巴巴-消費醫(yī)療行業(yè)運營專家

曾3個月內(nèi)完成新業(yè)務(wù)上線并覆蓋全國3000家口腔機構(gòu)

Pimax Technology – 總裁助理&市場總監(jiān)
負責海外市場活動及技術(shù)對接，完成單次423萬美元Kickstarter新產(chǎn)品眾籌新記錄，至今無人打破。

河馬牙醫(yī)-創(chuàng)始團隊&商務(wù)負責人
國內(nèi)最早的口腔垂直互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目，與支付寶、滴滴等300余個頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺達成深度合作，在同領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。

Johnson & Johnson 強生-管理培訓生
負責兒科產(chǎn)品線（美林等）醫(yī)學臨床專業(yè)渠道及上海零售藥店KA渠道。

齒研社介紹

「齒研社」，數(shù)字化口腔醫(yī)療服務(wù)平臺，聯(lián)合全球頂尖齒科品牌、國內(nèi)精選口腔診所，通過數(shù)字化方案為用戶提供個性化、智能化、精準化的口腔醫(yī)療/護理方案。

創(chuàng)始團隊全部來自阿里巴巴，平均7年互聯(lián)網(wǎng)口腔行業(yè)經(jīng)驗，2次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)始人先后任職于強生（J&J）、河馬牙醫(yī)（創(chuàng)始團隊）、阿里巴巴（口腔行業(yè)運營專家），醫(yī)療合伙人畢業(yè)于**醫(yī)學院口腔碩士，先后供職于卡瓦中國、阿里巴巴，CTO是原阿里巴巴高級開發(fā)專家。原版人馬出山，再造一個數(shù)字化口腔互聯(lián)網(wǎng)新供給模式。

齒研社88VIP會員卡上線，年度會員僅需88元一年！現(xiàn)在就可以登錄齒研社小程序購買，微信搜索 toothlab 。

「齒研社」，數(shù)字化口腔醫(yī)療服務(wù)平臺，聯(lián)合全球頂尖齒科品牌、國內(nèi)精選口腔診所，通過數(shù)字化方案為用戶提供個性化、智能化、精準化的口腔醫(yī)療/護理方案。

創(chuàng)始團隊全部來自阿里巴巴，平均7年互聯(lián)網(wǎng)口腔行業(yè)經(jīng)驗，2次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)始人先后任職于強生（J&J）、河馬牙醫(yī)（創(chuàng)始團隊）、阿里巴巴（口腔行業(yè)運營專家），醫(yī)療合伙人畢業(yè)于****口腔碩士，先后供職于卡瓦中國、阿里巴巴，CTO是原阿里巴巴高級開發(fā)專家。原版人馬出山，再造一個數(shù)字化口腔互聯(lián)網(wǎng)新供給模式。

網(wǎng)友問，杭州正畸隱形和自鎖哪個好？

齒研社：大約一半做牙齒矯正的小伙伴都糾結(jié)過選擇哪種矯治器。而且挑選對象主要集中在（無托槽）隱形矯正和托槽矯正之間。但是呢，只從矯正效果一個維度對比挑選是不現(xiàn)實的，因為矯治器能達到的效果和最終矯正完成的效果不是一回事。

大家都喜歡用高鐵和飛機作類比，我倒覺得這更像另一種生活場景：做菜。

做菜有三個要素：廚師、廚具和原料。廚師對應(yīng)牙醫(yī)，廚具對應(yīng)矯治器。

對，你就是那盤菜。

如果你是塊硬骨頭，那有些刀它切不動你；如果你是人畜無害的小蔬菜，那在不同廚師的手里你會被調(diào)教成火爆的熱菜、溫婉的涼菜、滋潤的粵菜、熱辣的川菜（只是比喻，牙齒矯正的差異沒這么夸張）……

而其中的廚具，它只是一種工具。就像隱形矯治器和托槽矯治器，作為工具，它們都能100%的完成它的使命——按照醫(yī)生的設(shè)計移動牙齒。

最終的矯正效果則是取決于——

01.牙醫(yī)

牙醫(yī)是正畸的靈魂，再好的矯治器離開了Ta們巧奪天工的技藝，都像是沒了電的手機一樣，只能歇菜。

當然也不是所有牙醫(yī)都能做好矯正，能為矯正效果做保障的，是正畸醫(yī)生三條腿——專業(yè)、案例和審美。

（咿？怎么好像，有哪里怪怪的……）

優(yōu)秀的正畸醫(yī)生在來到你的牙椅前需要完成解剖生理學、病因?qū)W、生物力學、機械力學、材料學理論知識的輪番轟炸和大量案例實操的洗禮，這樣才能保證你的牙齒在矯正完成后身心健康、體態(tài)優(yōu)美。

術(shù)業(yè)有專攻，對缺少專業(yè)知識和案例積累兩條大腿的牙醫(yī)，別管Ta是半路出家還是口腔其他領(lǐng)域的專家，統(tǒng)統(tǒng)say no。

專業(yè)水平和案例積累決定牙醫(yī)能不能完成他想要的作品，而審美則決定了Ta完成的作品是什么樣子的。

有人說專業(yè)水平?jīng)Q定了牙醫(yī)的下限，審美決定了Ta的上限，這話一點都不假。

重點來了，怎么看【正畸醫(yī)生三條腿】？小社長教你～

專業(yè)水平：首先呢，你可以在咨詢中感受一個正畸醫(yī)師的專業(yè)度，但是感受距離真往往相差十萬八千里。最直觀的是看Ta的教育背景。北京**醫(yī)學院、四川大學**醫(yī)學院、第四軍醫(yī)**醫(yī)學院和上海**口腔醫(yī)學院代表了國內(nèi)口腔醫(yī)學的最高技術(shù)，但從教育背景來說，以上四家院校出身的正畸學碩士、博士是首選。

案例：看案例可以以Ta主治案例的效果做參考，也可以側(cè)面判斷Ta的臨床經(jīng)驗。不要害羞～想看醫(yī)生案例可以直接開口詢問，大家都理解，優(yōu)秀的醫(yī)生也愿意向你展示。

審美：審美這東西比較內(nèi)秀，還是看Ta做過的案例，尤其是和你情況相近的案例，是不是接近你想要的效果。

02.患者

說完醫(yī)生該來說說患者了。

記住，一切拋開患者情況談方案的行為都是耍流氓?；颊邔ΤC正效果的影響也有三個因素——牙齒、錢包、自制力。

牙齒（口腔情況）：包括患者的牙齒情況和牙周情況?；颊叩目谇磺闆r決定了能不能做牙齒矯正或者適用哪種矯治器。目前隱形矯正技術(shù)能覆蓋80%的適應(yīng)癥，這也代表了隱形矯正仍然對一些病例不適用，所以一定要在拍片問診后聽從醫(yī)生的建議。

錢包：經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑。托槽矯正價格大概在1.5-2.5w，貴是貴了點，但多數(shù)人都能接受。如果說托槽矯正的價格是“拔地而起”，那隱形矯正當場就不樂意了，直接跳起來翻了個翻。沒戳，隱形矯正的價格是4-6w……雖說隱形矯正以其美觀、舒適的差異性收獲了一大部分人的偏愛，但是從矯正效果來說托槽矯正絲毫不遜于隱形矯正，所以選擇哪種都應(yīng)該依自己的經(jīng)濟基礎(chǔ)量力而行。

自制力：自制力特別差的人不適合做隱形矯正，嗯。不同于托槽矯正，隱形矯正是可以自行摘戴的，吃飯時摘下，睡覺時不能摘，每天要保證22個小時以上的佩戴時間，不然可能會影響矯正效果。覺得自己做不到的請自動放棄隱形矯正。
OK，總結(jié)以上內(nèi)容：托槽矯正和隱形矯正的效果一樣好，但每個牙醫(yī)習慣使用的矯治器以及患者自身的適應(yīng)情況各不相同，因此不要擅自決定選擇哪種矯治器。

9月10日的齒研社直播「牙齒美白現(xiàn)場解密」里我們看到了漂亮有氣質(zhì)的余琳醫(yī)生。好多人都想進一步的了解這位牙醫(yī)小姐姐。

余琳

瑞爾齒科名人診所副主任
學士
安徽******
擅長：口腔種植、數(shù)字化微創(chuàng)美學修復(fù)、牙齒美白、根管治療

2008年至2011年曾就職于長海醫(yī)院**第四一一**醫(yī)院
2011年至2015年曾就職于德高集團上遠齒科；
2015年至今就職于瑞爾齒科。

中華口腔醫(yī)學會會員
AIC種植會員主治醫(yī)師

余醫(yī)生從事口腔種植以及美容修復(fù)工作多年，師從**學口腔博士并在國內(nèi)知名醫(yī)學雜志發(fā)表論文多篇。先后進修于上海市第九**、********醫(yī)院，并赴韓國參加AIC種植培訓高級班以及首爾**種植培訓，獲AIC體系頂級證書。此外，多次參加ITI、奧齒泰等種植體系的培訓、研討，對業(yè)界種植系統(tǒng)有比較全面的研究。

余醫(yī)生在大量實踐的基礎(chǔ)上，形成了自己獨特的精湛技術(shù)。操作手法專業(yè)、輕柔，微創(chuàng)，顧客普遍感受術(shù)中無痛，術(shù)后恢復(fù)迅速、良好；溝通能力強，對待顧客熱情耐心，英語口語流利，曾獲醫(yī)院服務(wù)之星稱號。

toothlab小程序

toothlab是齒研社的官方小程序，一支專注于數(shù)字化口腔醫(yī)療/護理服務(wù)的專業(yè)團隊，團隊核心成員在口腔行業(yè)平均從業(yè)9年。

我們能幫助你以最專業(yè)的服務(wù)、最高效的模式、最小的經(jīng)濟支出解決最困擾你的牙齒問題。

齒研社
我身邊的牙醫(yī)朋友

齒研社APP是一個數(shù)字化口腔醫(yī)療服務(wù)平臺，聯(lián)合全球頂尖齒科品牌、國內(nèi)精選口腔診所。

通過數(shù)字化方案為用戶提供個性化、智能化、精準化的口腔醫(yī)療／護理方案。

創(chuàng)始團隊全部來自阿里巴巴，創(chuàng)業(yè)之初已完成天使輪融資，平均7年互聯(lián)網(wǎng)口腔行業(yè)經(jīng)驗， 2次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

創(chuàng)始人先后任職于強生 、河馬牙醫(yī)（創(chuàng)始團隊）、阿里巴巴（口腔行業(yè)運營專家）

醫(yī)療合伙人畢業(yè)于**醫(yī)學院口腔碩士，先后供職于卡瓦中國、阿里巴巴

CTO 和產(chǎn)品經(jīng)理均為阿里巴巴資深專家。

高配團隊，原班人馬，創(chuàng)造數(shù)字口腔互聯(lián)網(wǎng)新供給模式。

齒研社APP

齒研社APP是一個數(shù)字化口腔醫(yī)療服務(wù)平臺，聯(lián)合全球頂尖齒科品牌、國內(nèi)精選口腔診所。

通過數(shù)字化方案為用戶提供個性化、智能化、精準化的口腔醫(yī)療／護理方案。

創(chuàng)始團隊全部來自阿里巴巴，創(chuàng)業(yè)之初已完成天使輪融資，平均7年互聯(lián)網(wǎng)口腔行業(yè)經(jīng)驗， 2次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)始人先后任職于強生 、河馬牙醫(yī)（創(chuàng)始團隊）、阿里巴巴（口腔行業(yè)運營專家），醫(yī)療合伙人畢業(yè)于**醫(yī)學院口腔碩士，先后供職于卡瓦中國、阿里巴巴， CTO 和產(chǎn)品經(jīng)理均為阿里巴巴資深專家。高配團隊，原班人馬，創(chuàng)造數(shù)字口腔互聯(lián)網(wǎng)新供給模式。