網(wǎng)友問，杭州優(yōu)秀的民營口腔診所很多,盧海平院長的博凡齒科、曹志毅院長的雅正齒科以及通策醫(yī)療投資的杭州口院等。與同行相比，艾維齒科有哪些優(yōu)勢？艾維每年患者數(shù)量是多少，以哪些群體為主？
陳俊醫(yī)生：杭州有很多優(yōu)秀的民營口腔診所，如最有名的兩家診所，博凡齒科和雅正齒科，屬于杭州口腔界的佼佼者，規(guī)模和品質(zhì)都非常不錯。
通策醫(yī)療是規(guī)模非常大的上市公司，實力也是非常強，而且不僅僅是市場能力很強大，專業(yè)實力也是很強的。
1999年剛從**研究生畢業(yè)時就有幸進入博凡齒科工作，從盧海平院長身上學(xué)到了很多東西，同年結(jié)識了雅正齒科的曹志毅院長，跟曹院長的交往過程中也是受益匪淺。
一直視他們?yōu)榱紟熞嬗?，保持著很好的關(guān)系，希望能一直學(xué)習(xí)他們先進的專業(yè)技能和管理理念。2005年從德國留學(xué)回來之后進入通策醫(yī)療的前身，杭州口腔醫(yī)院，并出任慶春分院的業(yè)務(wù)副院長。
對于這些老東家還是非常了解的，在2007年創(chuàng)辦艾維齒科的時候就想在戰(zhàn)略上如何能跟這些優(yōu)秀的同行們進行不同的定位，避免產(chǎn)生直接的競爭關(guān)系。
因此，在戰(zhàn)略定位上充分發(fā)揮了自身的優(yōu)勢，將客戶定位于外賓（艾維可以使用德語、英語、韓語等語言）以及金領(lǐng)階層，初期的定價系統(tǒng)也處于杭州最高的水準，充分發(fā)揮醫(yī)生的專業(yè)優(yōu)勢，專注于精品服務(wù)，努力成為中國高端牙科醫(yī)療服務(wù)的領(lǐng)跑者。
在這種理念和戰(zhàn)略思想的支持下，從最初的1家門診5張牙椅發(fā)展為現(xiàn)在的4家門診27張牙椅，7年的時間營業(yè)額增長了15倍左右。目前每年的新增患者數(shù)量保持在4000人次左右，今年還會繼續(xù)在杭州開設(shè)兩家旗艦店。
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